Як правильно підготувати квартиру до продажу.

На продаж щомісяця виставляються десятки тисяч квартир. В кожному місті на одного покупця припадають сотні бажаючих продати житло. При такому співвідношенні попиту і пропозиції власникам квартир важко скласти коректну ціну своєї нерухомості.

У ріелторів є ряд секретів, якими вони користуються для того, щоб заманити покупців. Здійснюючи елементарні дії, вони, без особливих зусиль, уникають зниження ціни під час торгу і переконують покупців, що ціна не завищена ні на рубль.

Для початку потрібно підготувати все, необхідні для продажу, документи. Виписати всіх, хто був прописаний в квартирі. Погасити всі заборгованості по комунальних послугах. Якщо в об'єкта нерухомості кілька власників, при продажу необхідно мати згоду всіх власників, завірене нотаріусом.

Коли людина шукає квартиру, його цікавить рік введення будинку в експлуатацію, кількість поверхів, площа кімнат, кількість вбиралень, балконів, висота стель.

Варто бути готовим до того, що потенційний покупець захоче дізнатися про стан об'єкта нерухомості. Продавець повинен бути відвертим і відповідати по суті: дата останнього ремонту, стан сантехніки, вікон, опалення і т.д. Адже слова «євроремонт» або «нормальний стан» кожен розуміє по-своєму. Слід на поготовіть технічний паспорт, на випадок, якщо покупець захоче переконатися в тому, що планування житла збігається з тим, що є насправді.

Перед продажем варто об'єктивно оцінити зовнішній вигляд приміщення. При необхідності оновити шпалери (краще вибирати нейтральні кольори), пофарбувати стелі, укоси, замінити плінтуса і підлогове покриття. Подбає про висвітлення, щоб покупець міг розглянути всі деталі, не залежно від часу доби. Бувають випадки, коли люди шукають квартиру, щоб відразу в'їхати, не завжди є час і бажання витрачатися на косметичний ремонт в новопридбаному житло.

Важливо правильно розставити пріоритети. Варто більше уваги приділити стану санвузла та кухні, а ось на броньовані двері та пластикові вікна не потрібно витрачати ні часу, ні грошей. Це рідко кого цікавить. До того ж, часто, нові мешканці змінюють вхідні двері самостійно.

Щоб не було приводів для поступок в ціні, іноді варто зробити і капітальний ремонт приміщення. Усунути всі сліди, що залишилися після пожежі, підтоплення або грибка. Звичайно це займе не менше 2-3 місяців і зажадає деяких матеріальних витрат, зате дозволить додати до вартості квартири 5-10 відсотків.

Важливо і стан під'їздів, так як це перше, що побачить потенційний покупець. Добре, якщо сусіди дбають про стан парадної, в іншому випадку було б непогано подбати хоча б про висвітлення.

Додаткові предмети інтер'єру зроблять квартиру ще більш привабливою для покупців. Добре будуть виглядати репродукції, невеликі картини, вазони з квітами.

Будь-який покупець буде шукати навіть найменший недолік в квартирі, аби знизити вартість. Чисті вікна, вичищені килими, вимиті підлоги, чистий поверх позбавить, навіть самого вибагливого покупця, приводу поставити під сумнів акуратність господарів. Балкон повинен бути звільнений від зайвих речей ще до показу. Якщо є можливість, краще скористатися послугами клінінгової компанії.

Реклама двигун торгівлі. В ході підготовки квартири до продажу, буде не зайвим сфотографувати об'єкт продажу і розмістити оголошення в інтернеті або друкованих виданнях. Це, звичайно зажадає якоїсь кількості коштів, але скоротить час продажу квартири.