Как правильно подготовить квартиру к продаже.

На продажу каждый месяц выставляются десятки тысяч квартир. В каждом городе на одного покупателя приходятся сотни желающих продать жилье. При таком соотношении спроса и предложения владельцам квартир трудно сложить корректную цену своей недвижимости.

У риелторов есть ряд секретов, которыми они пользуются для того, чтобы завлечь покупателей. Совершая элементарные действия, они, без особых усилий, избегают понижения цены во время торга и убеждают покупателей, что стоимость не завышена ни на рубль.

Для начала нужно подготовить все, необходимые для продажи, документы. Выписать всех, кто был прописан в квартире. Погасить все задолженности по коммунальным услугам. Если у объекта недвижимости несколько владельцев, при продаже необходимо иметь согласие всех владельцев, заверенное нотариусом.

Когда человек ищет квартиру, его интересует год ввода дома в эксплуатацию, количество этажей, площадь комнат, количество уборных, балконов, высота потолков.

Стоит быть готовым к тому, что потенциальный покупатель захочет узнать о состоянии объекта недвижимости. Продавец должен быть откровенным и отвечать по существу: дата последнего ремонта, состояние сантехники, окон, отопления и т.д. Ведь слова «евро ремонт» или «нормальное состояние» каждый понимает по-своему. Следует держать на поготове технический паспорт, на случай, если покупатель захочет убедиться в том, что планировка жилья совпадает с тем, что есть на самом деле.

Перед продажей стоит объективно оценить внешний вид помещения. При необходимости обновить обои (лучше выбирать нейтральные цвета), покрасить потолки, откосы, заменить плинтуса и напольное покрытие. Позаботится об освещении, чтобы покупатель мог рассмотреть все детали, не зависимо от времени суток. Бывают случаи, когда люди ищут квартиру, чтобы сразу въехать, не всегда есть время и желание тратиться на косметический ремонт в новоприобретенном жилье.

Важно правильно расставить приоритеты. Стоит больше внимания уделить состоянию санузла и кухни, а вот на бронированные двери и пластиковые окна не нужно тратить ни времени, ни денег. Это редко кого интересует. К тому же, зачастую, новые жильцы меняют входные двери самостоятельно.

Чтобы не было поводов для уступок в цене, иногда стоит сделать и капитальный ремонт помещения. Устранить все следы, оставшиеся после пожара, подтопления или грибка. Конечно это займет не меньше 2-3 месяцев и потребует некоторых материальных затрат, зато позволит добавить к стоимости квартиры 5-10 процентов.

Важно и состояние подъездов, так как это первое, что увидит потенциальный покупатель. Хорошо, если соседи заботятся о состоянии парадной, в противном случае было бы неплохо позаботиться хотя бы об освещении.

Дополнительные предметы интерьера сделают квартиру еще более привлекательной для покупателей. Хорошо будут выглядеть репродукции, небольшие картины, вазоны с цветами.

Любой покупатель будет искать даже самый маленький недостаток в квартире, лишь бы снизить стоимость. Чистые окна, вычищенные ковры, вымытые полы, чистый этаж лишит, даже самого притязательного покупателя, повода поставить под сомнение аккуратность хозяев. Балкон должен быть освобожден от лишних вещей еще до показа. Если есть возможность, лучше воспользоваться услугами клининговой компании.

Реклама – двигатель торговли. В ходе подготовки квартиры к продаже, будет не лишним сфотографировать объект продажи и разместить объявления в интернете или печатных изданиях. Это, конечно потребует какого-то количества средств, но сократит время продажи квартиры.